Reprendre un commerce, puis le transmettre : les quinze années d'Hélène Dubernet

Accompagnée lors de sa reprise en 2011, la dirigeante de Chauss Mini Maxi souhaite transmettre à son tour, dans une période de recul de l'activité.

Qu'est-ce qui permet de transmettre un commerce spécialisé après quinze ans d'exploitation ? Pour Hélène Dubernet, la connaissance des clients et des produits compte, mais un successeur doit aussi pouvoir financer le stock et se rémunérer. La dirigeante espère céder Chauss Mini Maxi sans être aujourd'hui certaine de pouvoir le faire.

L’ESSENTIEL EN 1 MINUTE

• En 2011, Françoise Sambardier accompagne la reprise pendant quatre collections et consent un crédit vendeur sur le stock.
• Hélène Dubernet reçoit l'appui de Réseau Entreprendre, puis s'engage à la CCI Nantes-Saint-Nazaire.
• Elle souhaite céder l'entreprise mais conditionne sa poursuite à une reprise du chiffre d'affaires en 2027.

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Quatre collections pour apprendre le métier

Après près de dix ans chez Auchan puis trois ans chez Securitas, Hélène Dubernet cherche une entreprise à reprendre. Elle découvre Chauss Mini Maxi par Cadr'action, un réseau de cadres de Rezé. La fondatrice, Françoise Sambardier, a créé l'enseigne en 1986 et souhaite prendre sa retraite. Les deux femmes s'accordent sur l'idée d'une reprise avec passage de relais.

La nouvelle dirigeante sait gérer des budgets et des équipes, mais pas encore acheter des chaussures en pointures rares. Françoise Sambardier l'accompagne pendant quatre collections et sur les salons professionnels. Elle lui accorde aussi un crédit vendeur sur le stock. Hélène Dubernet rapporte des reports d'échéances et indique qu'il n'a pas été intégralement remboursé. Leur relation de travail s'est poursuivie pendant plus de dix ans.

Entreprendre seule, sans rester isolée

Hélène Dubernet a bénéficié de financements et de deux ans d'accompagnement par Réseau Entreprendre. Elle est devenue vice-présidente de la CCI Nantes-Saint-Nazaire, chargée de l'entrepreneuriat. Elle souhaite que les futurs dirigeants utilisent les formations et les échanges entre pairs dont elle a elle-même profité.

Le passage de relais peut être organisé contractuellement. Le Service Public décrit les clauses possibles d'un protocole d'accord, notamment l'accompagnement du repreneur et les obligations de chacun. Ce cadre ne reproduit pas nécessairement celui qu'avaient négocié Hélène Dubernet et Françoise Sambardier.

Le parcours d'Evelyne Luisetti, autre commerçante indépendante interviewée par La Gazette, montre une reprise menée dans une autre spécialité. Chaque acquisition conserve ses contraintes de financement, de produit et de clientèle.

« Je doute qu’il reste suffisamment de valeur dans l’entreprise pour pouvoir le faire. »  - Hélène Dubernet

Une succession difficile à financer aujourd'hui

La situation s'est dégradée. Hélène Dubernet dit ne plus dégager de bénéfice suffisant et assure de nouveau la vente à Nantes, après s'être séparée d'un salarié pour raisons économiques. Elle a remboursé son prêt garanti par l'État, mais une part importante de son argent demeure immobilisée dans le stock.

Un repreneur devra examiner le niveau des stocks, la marge, les charges et la rémunération possible. Bpifrance Création détaille ces vérifications dans son guide consacré au diagnostic d'une entreprise à reprendre. Dans une cession de fonds de commerce, le stock est évalué séparément du fonds, rappelle le Service Public. Une liste pratique de préparation à la transmission permet de rassembler les données nécessaires à cette analyse.

Hélène Dubernet envisage un arrêt si le chiffre d'affaires ne repart pas à la hausse en 2027. Il ne s'agit pas d'une fermeture annoncée. Son souhait reste de trouver une personne capable de poursuivre Chauss Mini Maxi en conservant sa spécialisation, avec la liberté de la faire évoluer.